Yenilikçi yeni yazılımlardan inanılmaz yeni bir sağlık ekine
kadar, en son ürününüzü nasıl tanıtacağınızı bulmak zor olabilir. Piyasada bu kadar çok pazarlama yöntemi varken hangisinin işinize en uygun olduğunu nasıl bilebilirsiniz?

Girişimciler, iş dünyasında başarının tamamen harekete geçmekle ilgili olduğunu söylemeyi severler. Haklılar; Çoğu zaman ne kadar çok çalışırsanız ve ne kadar çok aksiyon alırsanız ürününüz o kadar başarılı olur.

Ancak bazen, pazarlama kampanyanıza atılmadan önce geriye doğru bir adım atmak ve yeni ürününüz için bir strateji geliştirmek en iyisidir. Bu blog gönderisinde, yeni ürününüzü tanıtmanın en iyi yolunu keşfetmenize yardımcı olacağız.

 

Ürününüzü pazarlamaya başlamadan önce

Ürününüz ne kadar büyük olursa olsun veya pazarlama bütçeniz ne kadar büyük olursa olsun, önce bir pazarlama stratejisi oluşturmadan ürününüzü başarılı bir şekilde tanıtmak zordur.

Terfi hakkında düşünmeye başlamadan önce, hedef pazarınızın gerçekte kim olduğunu sorun. Ürününüz işletmelere mi yoksa bireylere mi yönelik? Hangi tür birey veya işletme onu satın alma ve bundan yararlanma olasılığı daha yüksektir?

Girişimciler bu ürün/pazar uyumu olarak adlandırırlar. Bu, pazarlamanızın ilk aşamasıdır – ürününüzün kime yönelik olduğunu ve neden olumlu yanıt vereceklerini belirlediğiniz kısımdır.

Ürününüzün kim için olduğunu bulmak için uzun zaman harcamaktan korkmayın. Hatta hedef kitlenize daha uygun hale getirmek için ürününüzü değiştirmeniz gerekebilir. Bu tamamen normaldir – birçok başarılı ürünün başından geçmiştir.

Aslında, dünyanın en başarılı ürünlerinden bazıları, başlangıçta başarıya ulaştıklarından tamamen farklı bir hedef kitle düşünülerek tasarlandı:

• Ünlü gargara Listerine, doktorlar için cerrahi bir antiseptik olarak tasarlanmıştır . Reçetesiz ağız gargarası olarak başarılı bir şekilde satılması, yaratılmasından 35 yıl sonraydı.
• Milyarlarca dolarlık çevrimiçi daire rezervasyon sitesi Airbnb, başlangıçta kurucuların kendi dairelerinde yer kiralaması ve misafirler için kahvaltı hazırlamasıyla bir çevrimiçi oda ve kahvaltı hizmeti olarak başladı.

Ürününüz için mükemmel pazarı keşfetmek biraz zaman alabilir ve bu genellikle çok fazla deneme yanılma içeren bir süreçtir. Araştırmaya ne kadar çok zaman ayırırsanız, başladığınızda tanıtım çabalarınız o kadar başarılı olur.

 

Hedef kitlenize nasıl ulaşırsınız

Hedef kitlenizi belirledikten sonra- 20’li yaşlarda teknoloji gurusu veya 70’lik emekliler olsun- bir sonraki tanıtım hedefiniz ürününüzü onların önüne koymak olmalıdır.

Hedef kitleniz zamanını nerede geçiriyor? Hangi programları izliyor? Hedef müşterilerinizle nerede etkileşim kurabilir ve ürününüz, faydaları ve benzersiz satış noktaları hakkında onları bilgilendirebilirsiniz?

Aşağıda, ürününüzü hedef kitlenize tanıtmak için kanıtlanmış ve etkili yedi yöntemi listeledik. Bu yedi taktikten hangisinin yeni ürününüz için en iyi sonucu vereceğini düşünüyorsunuz?

 

Mağaza içi afiş stantları kullanın

Ürününüz perakende mağazalarda ve süpermarketlerde satılıyor mu? Eğer öyleyse, afiş stantları kullanarak buna dikkat çekebilirsiniz. Bir koridorun sonuna bir afiş standı yerleştirerek, alışveriş yapanların dikkatini çekecek ve onları mağazada ürününüzü aramaya teşvik edeceksiniz.

Banner stantları, çift doz doğrudan pazarlama için seyahat eden mağaza içi satış temsilcileriyle de birleştirilebilir. Bu şekilde, ürününüze dikkat çekebilir ve aynı zamanda tüketicilere neden satın almaya değer olduğunu anlatabilirsiniz.

 

Fuarlar ve konferanslar

Yenilikçi teknolojiden B2B araçlarına kadar ticari fuarlar, ürününüzü hevesli bir izleyici kitlesine göstermek için harika fırsatlardır. Doğru sergiyle, hedef kitlenizi en son ürününüzün benzersiz özellikleri ve avantajları hakkında bilgilendirmek kolaydır.

Bir ticaret fuarında başarının anahtarı göze çarpmaktır. Göz alıcı bir sergi ile etkili bir satış ekibinin doğru kombinasyonuyla, ürününüzü gerçekten ilgilenen, yüksek düzeyde odaklanmış bir kitleye tanıtabilirsiniz.

 

Ücretsiz eşantiyonlar ve promosyonlar

Bazen, ürününüzü satmanın en iyi yolu, onu bedavaya vermektir. Bu, özellikle insanların her hafta veya ayda satın alması gereken bir ürün satıyorsanız geçerlidir.