Bir ticaret fuarında sergilenmek, onların işiniz için çalışmasını istiyorsanız zaman, kaynak ve taahhüt gerektirir.

Buna değer mi? Araştırma, işletmelerin potansiyel avantajları ve dezavantajları da dahil olmak üzere ticari fuarları nasıl gördüğünü vurgular. Bu konular, ticari fuarı bir pazarlama ve katılım yolu olarak görüp görmemeniz gerektiğine karar vermede kritik faktörler haline gelebilir.

İlk önce, profesyonellere bakalım.

 

Bir Ticaret Fuarında Sergilenmenin Artıları

Hedef Pazarınızla Buluşmak

Dijital bağlantı çağında, insanlarla yüz yüze görüşmenin onlarla etkileşim kurmanın oldukça etkili bir yolu olduğunu unutmak çok kolay.

Anket rakamları, ticari fuarları sergilemenin algılanan iki ana avantajından ikisinin şöyle olduğunu göstermektedir:

• Potansiyel müşterilerle tanışmak (ankete katılanların %83’ü bunu gerekçe olarak gösterdi) ve
• Mevcut müşterilerle tanışmak (%44 bunu gerekçe olarak gösterdi).

Yüz yüze etkileşimler değerlerini korur ve Pandemi sonrası iş dünyasında güçlü bir para birimine hükmederler.

Kısacası, birçok insan fiziksel toplantılara devam etmeye ve yüz yüze ağ oluşturma fırsatlarını keşfetmeye heveslidir.

İnsanlar Zoom gibi platformlarla yeni dijital beceriler ve aşinalık geliştirdiler, ancak aynı zamanda gerçek dünyada insanlarla tanışmanın farklı olduğu konusunda bir farkındalık var.

Ticaret fuarı bunun için mükemmel bir fırsat sunuyor, özellikle de işletmeye özel bir kitleyi çekiyorsa.

Katılımcılar sadece potansiyel müşteri adaylarını karşılamakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşteri ilişkilerini de pekiştirebilirler. Hatta dijital müşterilerle ilk kez yüz yüze görüşüyor olabilirler.

 

Marka Bilinirliğinizi Oluşturmak

Fuarın bir diğer önemli avantajı da markanızı tanıtmak için bir platforma sahip olmanızdır. Ankete katılanların %63’ü, marka bilinirliği oluşturmanın ticari fuarlarda sergilemenin bir yararı olduğunu belirtti.

Fuar standınızı dikkatli ve stratejik bir şekilde tasarlayarak, markanızın değerlerini ve onu rakiplerinden farklı kılan niteliklerini sergileyebilirsiniz.

Bir ticaret fuarı, markanız için anında görünürlük sağlar ve ziyaretçiler ve diğer katılımcılarla yüz yüze etkileşim yoluyla, markanıza gerçek anlamda kişilik kazandırmanıza olanak tanır.

 

Taze Tedarikçiler Tedarik

Bir ticaret fuarında tanıştığınız sadece potansiyel müşteriler ve müşteriler değildir. Bunlar aynı zamanda yeni tedarikçiler bulmak için de faydalı yerlerdir (katılımcıların %28’i bunu ticari fuarların bir faydası olarak vermiştir).

Birçok B2B tedarikçisi, uzman uygulama sağlayıcılarından muhasebeciler ve pazarlama ajansları gibi profesyonel hizmetlere kadar ticaret fuarı katılımcıları ve ziyaretçileridir.

 

Rekabeti Boyutlandırmak

Rakipleriniz ne yapıyor? Şanslar, ticaret fuarlarında da sergilenecekler. Ankete katılanların %26’sı ‘yarışmayı gözetlemenin’ ticari fuarlarda sergilemek için bir neden olduğunu söyledi.

Ne sunduklarını ve kendilerini nasıl sunduklarını görmenin, sergi standını ziyaret edip sunduklarına göz atmaktan daha kolay bir yolu yoktur.

 

Haber Değeri İçerik Oluşturma

Ticaret fuarı, dijital pazarlamanız için zengin bir içerik kaynağıdır. Standınız ve deneyimleriniz hakkında güçlü içerik yayınladığınızdan emin olun. Daha fazla sosyal medya katılımı sağlamak için canlı bir video beslemesi gibi şeyleri düşünün. Halkla ilişkiler fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için standınızda yarışmalar ve ödül çekilişleri düzenleyin.

Yeni bir ürün veya hizmetiniz varsa, fuar size onu piyasaya sürmek için mükemmel bir araç sunuyor.

Ama sizi bir ticaret fuarında sergilemekten vazgeçirebilecek şeyler var mı? Potansiyel eksileri nelerdir?

 

Fuarda Sergilenmenin Olumsuzlukları

Sergilemeyle İlgili Maliyetler

Bir ticaret fuarında sergilemek paraya mal olur. Standınızı ayırtmanın ve ardından tasarlamanın maliyeti var.

Ayrıca seyahat ve konaklamayı ve ticaret fuarına katılımınızı desteklemek için hangi pazarlamayı görevlendirdiğinizi de hesaba katmanız gerekir. Tüm bunların toplamı, katılımcıların %63’ünün yüksek sergileme fiyatının ticari fuarlarda sergilemeyle ilgili bir sorun olduğunu söylüyor.

Ancak, genel pazarlama stratejinizin bir parçası olarak sergilemeye bakarsanız, bunu bütçenize tekrar eden bir harcama olarak dahil edebilirsiniz.

Bu bir yatırımdır, ancak doğru yaparsanız net ödüller sunar.

 

ROI’yi ölçmek

Yatırımcıların %54’ü bunun olumsuz bir faktör olduğunu söylerken, bir ticaret fuarına katılmanın sorunlarından biri de yatırım getirisini ölçmek. Bir ticaret fuarında sergilemenin sonuçlarını mutlaka kontrol edemezsiniz. Ancak aynı şey çoğu pazarlama faaliyeti için de geçerlidir.

Yapabileceğiniz şey, dikkatlice strateji oluşturmak ve fuar standınızı pazarlama hedeflerinize uygun şekilde tasarlamaktır.

Ayrıca, bir ticaret fuarına uygulayabileceğiniz net, ölçülebilir ROI’ler vardır:

• Satışlar ve siparişler
• Kişiler
• Müşteri adayları
• Fırsatlar
• Medyaya maruz kalma.

Fuarlar birbirinden farklıdır. YG’nizi ölçmek için tümünü yakalama metrikleri uygulamak yerine, sergilemeyi planladığınız gösteri için sahip olduğunuz belirli hedeflere odaklanmalısınız.

 

İtibar Riski

Ticaret fuarları teşhiri temsil eder, ancak aynı zamanda çok açıklayıcı da olabilirler. Standınız rekabetle uyuşmuyorsa ne olur?

Ticaret fuarı sergisi, markanızı sergilemek için bir fırsattır, ancak kötü stant tasarımının onu baltalamadığından emin olmanız gerekir.

Bu, bir ticaret fuarında başarılı olmak için yatırım yapmaya hazır olduğunuz şeye geri döner.

Örneğin, ısmarlama bir standın devreye alınması, sergi tasarımınızı profesyonel ellere bırakır ve her zaman popüler olan açılır stantlar ve rulo afişler gibi birçok kaliteli taşınabilir sergi stantları olmasına rağmen, üzerinizdeki yükü kaldırır.

 

Fuar Olanaklarınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Serginizin sizin ve markanız için zorlu tanıtım çalışmalarını yapmasını sağlayın.

Display Wizard, ticari fuarlar için, yukarı doğru açılan afişlerden ekstra büyük ısmarlama sergi stantlarına kadar çok çeşitli promosyon stantları sunar.