Fuarlar, sektörünüzün hedef kitlesinden insanlar için bir odak noktası olduklarından, bir ürün demosu için ideal bir platformdur.
Bir ürün tanıtımı içeren şirketlerin, stantlarına dikkat çekmeleri ve etkinlikten olumlu bir yatırım getirisi görmeleri daha olasıdır; fuar ziyaretçilerinin %92’si etkinliklere katılmalarının ana nedeninin yeni ürünler görmek olduğunu söylüyor.
Bu avantajlarla, bir ticaret fuarında bir ürün demosunu başarıyla yürütmeyi nasıl başarabilirsiniz? Aşağıdaki ipuçları, bir sonraki demonuzu ticari fuar pazarlamanızın ilgi çekici ve karlı bir parçası haline getirmenize yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
Neden İlk Etapta Bir Ürün Demosu Var?
Müşterilerin sosyal medya ve video içeriği aracılığıyla ürünleri görsel olarak ‘örnekleyebilmelerine’ rağmen, uygulamalı tanıtımlar hala her zamanki gibi değerli. Bu gösteriler, nasıl çalıştıklarına dair somut kanıtlar sunarak ürünleri hayata geçirmeye yardımcı olur. Diğer önemli faydaları şunlardır:
- Ürün demoları etkileşimli olma eğilimindedir
Katılımcıların bir ürünle etkileşime girmesine izin vermek, onların satın alma olasılığını artıracak kişisel bir deneyimdir. Alışveriş merkezleriyle ilgili araştırmalar da bunu desteklemektedir, bir ürünü örnekleyen müşterilerin %35’i o seyahatte aynı ürünü satın alacaktır.
- Demolar markanızın daha yenilikçi görünmesini sağlar
Ticaret fuarları genellikle en son endüstri trendlerini sergiler. Bu nedenle, yeni, yenilikçi bir ürün üzerinde bir demo çalıştırarak markanızın son teknoloji olarak algılanması daha olası olacaktır. Bu, canlı etkinliklerde sergilenen markaların yüz yüze karşılaşıldığında %28 daha yenilikçi olarak algılandığını gösteren araştırmalarla destekleniyor.
- Canlı demolar duyulara hitap ediyor
Satış söz konusu olduğunda beş duyunun gücünü hafife almayın. Broşürler, web siteleri ve TV reklamları gibi ortamlar görüntü ve ses sunarken, canlı ürün demoları ek dokunma, koku ve tat duyularının denkleme dahil edilmesini sağlar!
Başarılı Bir Ürün Demosu Çalıştırmak için İpuçları
Müşteri İçin Faydalara Odaklanma
Birçok ürün demosu, müşteriye sağladığı faydalardan ziyade ürünün özelliklerini aşırı vurgulama tuzağına düşebilir.
Demonuzu çalıştırırken, yalnızca özelliklerini listelemek yerine, ürünün tam olarak hangi müşteri sıkıntı noktalarını çözmeyi hedeflediğini netleştirdiğinizden emin olun.
Bu ürün ideal örnek müşterinize tam olarak nasıl yardımcı olur? En çok değer verdikleri şeylere (genellikle para ve/veya zaman) nasıl yardımcı olur?
Etkileşimli hale getirin
Kitlenizle etkileşim kurmak, demonuzun daha özgün ve kolayca ilişkilendirilebilir görünmesini sağlayacaktır. Bunu, izleyicilerin belirli sorunlu noktaları hakkında geri bildirim alarak ve onları ürünün canlı bir demosuna dahil ederek yapabilirsiniz.
Makalede daha önce belirtildiği gibi, ürünü fiziksel olarak örnekleyebilen daha fazla insan, daha iyi. İnsanların onları ilk elden denemelerine izin vermek için bol miktarda yedek ürününüz olduğundan emin olun.
Sanal bir ürün veya hizmet sunuyorsanız, insanların tablet veya VR kulaklık aracılığıyla deneyimlemeleri için etkileşimli bir demo oluşturabilirsiniz.
Kısa tutun
Yoldan geçenleri demonuza çekmenin iyi bir yolu, onlara çok uzun sürmeyeceğini garanti etmektir! Bir ürün demosunun ana odak noktasının, kısa ve öz bir şekilde müşterinin ürününüze olan ilgisini çekmek olduğunu unutmayın.
Katılımcı daha ayrıntılı bilgiye ihtiyaç duyarsa, bunu bir broşür, web sitesi veya yüz yüze takip toplantısı aracılığıyla sağlayabilirsiniz.
Doğru Sunucuları Seçin
Satmaya çalıştığınız ürün ancak onu sunan kişi kadar güçlüdür, bu nedenle demonuz için doğru personeli seçtiğinizden emin olun.
Bu satış personelinin, ürüne özgü karmaşık soruları yanıtlama becerisine sahip, enerjik ve karizmatik olması gerekecektir.
Bütün bir gün boyunca sunum yapmak yorucu olabilir, bu nedenle alternatif vardiyalarda en az iki satış ekibine sahip olmayı düşünün. Stand da her zaman teknik bilgi ve satış cazibesinin doğru karışımını sağlamaya özen gösterin.
Satış ekibinizde göreve uygun kimse yoksa, sunum için bazı harici satış personeli tutmayı düşünün, ancak zorlu teknik soruları yanıtlamak için ekibinizin deneyimli bir üyesinin eşlik edip etmediğini bir kez daha kontrol edin.
Buzz Oluştur
Expo el kitabı ve kendi stand markanız aracılığıyla sosyal medyada tanıtım yoluyla ürün demolarınız için tanıtım oluşturun. Planlanmış demolar yürütüyorsanız, zamanların standınızdaki özel bir işaret ve mümkünse katılımcı el kitabı aracılığıyla açıkça listelendiğinden emin olun.
Bir vızıltı oluşturmanın harika bir yolu, demolarınızdan bazılarını filme almak ve bu video içeriğini sosyal medyada paylaşmaktır. Demonun profesyonel bir videosunu oluşturmak uzun vadeli satış stratejiniz için iyi bir fikir olsa da, etkinlikte anında yüklemeler için telefonlar ve tabletler kullanarak video kaydetmekten korkmayın.
Pahalı olabilse de (pazarlık yapmayı unutmayın!), etkinliğe sponsor olmak markanızın prestijini artırmaya yardımcı olabilir ve katılımcıları ürün demolarınızdan birine katılmaya teşvik edebilir.
Fuar Standınızı bir Demo Alanı etrafında tasarlayın
Standınızın üzerinde ve çevresinde geniş bir görüntüleme alanı oluşturarak demoyu görebilecek katılımcı sayısını en üst düzeye çıkarmak isteyeceksiniz. Sınırlı bir kapasiteye sahip dar bir izleyici kitlesine sunum yapmak istemediğiniz için, size bir yer tahsis edilmeden önce bunu etkinlik organizatörüyle tartışmak iyi bir fikirdir.
Her bir demoya sınırsız görüntüleme erişimine yardımcı olmak için standınızda çevresinde geniş bir açık alan bulunan yükseltilmiş bir platform oluşturmayı düşünün. Mümkün olduğunda, örneğin şeffaf vitrinlerin kullanımı yoluyla, standınızın etrafına noktalı örnek ürünler ekleyin.
Teşvik sunun
Gün boyunca aralıklarla planlanmış bir demo çalıştırıyorsanız, insanların ziyaret etmesi için bir teşvik sunmak isteyebilirsiniz.
Bu teşvik ödüllerini, örneğin bir çekilişe giriş, ücretsiz numune veya herhangi bir yeni ürün siparişinde indirim gibi ödüllere dayalı hale getirmek iyi bir fikirdir. Bu ödülleri, katılımcının size iletişim bilgilerini ve GDPR uyumlu pazarlama iznini vermesine bağlı hale getirebilirsiniz, yani etkinlikten sonra satış takibinizle onları hedefleyebilirsiniz.
Bir ürün demosunun marka bilinirliğini artırmaktan çok daha fazlası olduğunu unutmayın; Mümkün olduğunda her zaman somut olası satışları ve pazarlama tercihlerini hedeflemelisiniz.
En İyi İpucu: Ürününüz henüz piyasaya sürülmediyse, katılımcılardan güncellemeler ve promosyonlar hakkında iletişim almayı seçmelerini isteyebilirsiniz- bu, piyasaya sürüldüğü zaman için özel bir kişi listeniz olduğu anlamına gelir.
Özet
Bir ticari fuar ürün demosu, tanıtım yaratmanın ve ürününüzü önemli endüstri rakamları ve potansiyel yeni müşteriler tarafından örneklemenin harika bir yoludur.
İlgi çekici, etkileşimli ve iyi tanıtılmış bir ürün demosu oluşturarak, bir dizi yüksek kaliteli potansiyel müşteri oluşturacağınızı ve bu etkinlik için yatırım getirinizi en üst düzeye çıkaracağınızı garanti edebilirsiniz.
Bir ticaret fuarında ürün demosu sunmak için herhangi bir ipucunuz var mı? Eğer öyleyse, lütfen aşağıdaki yorumlar bölümünü kullanarak bize bildirin.